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Solo para millennials: Crean plataforma que conecta marcas con influencers

Fue creada por dos jóvenes uruguayos. Planean facturar u$s 1 millón en 2019.

Por CARLOS ALTEA Y SEBASTIÁN DE TOMA - 21 de Diciembre 2018
Solo para millennials: Crean plataforma que conecta marcas con influencers

Empresas e influenciadores. Influenciadores y empresas. Dos términos que se necesitan mutuamente y cuya presencia gana cada día más importancia en cualquier reunión entre ejecutivos de marketing. Dos jóvenes uruguayos vieron la oportunidad y generaron una plataforma encargada de unir empresas con generadores de contenidos. ¿Cuál es su propósito? Facilitar el encuentro entre quienes pretenden publicitar determinado producto y aquellos que buscan monetizar sus acciones.

Gracias a una inversión inicial de US$ 170.000 en 2015, Bruno Petcho (26) y Nicolás Ovalle (29) desarrollaron Spotlike, empresa que ya opera en México, Estados Unidos (Miami), Uruguay, Argentina, Chile, Colombia y Paraguay. Actualmente, más de 1.500 empresas lo están utilizando. Petcho y Ovalle planean facturar US$ 1 millón en el transcurso de 2019.

La herramienta -que es gratuita para marcas, agencias y Pyme-, brinda un sistema de mensajería con ofertas, los mejores presupuestos para cada negocio, y un filtro que sugiere cuál es el mejor influencer para que la marca obtenga el mejor alcance, interacción y presupuesto. "Cerramos algunas inversiones, pero aún no hemos cerrado la ronda. Incorporamos inversores de Estados Unidos vinculados a un conglomerado de medios muy grande en Latam y seguimos en la búsqueda de socios que puedan aportar dinero, contactos y experiencia", detalló Petcho, CMO y cofundador de Spotlike, en diálogo con Infotechnology.

El sistema es sencillo, se puede optar entre realizar un canje con productos o servicios o bien, acordar el pago en efectivo. Al influencer la plataforma le cobra una comisión de su ganancia, y en el caso de canje, la empresa abona US$ 20 por influencer activado. "Recientemente creamos Octopus Vision, un motor de búsqueda que utiliza el reconocimiento de imágenes para clasificar a los influenciadores según el contenido de sus fotografías y reconocimiento de lenguaje. Los anunciantes tienen a disposición más de 75.000 perfiles de influenciadores en 11 países de Latinoamérica", añade Ovalle CEO, cofundador de Spotlike.

"Estamos por lanzar un sistema de recomendación de perfiles de influenciadores en base a la interacción con su audiencia y un sistema de detección de seguidores falsos e interacción falsa. Contamos con seis tipos de datos clave: crecimiento de seguidores no orgánicos; seguidores sin foto de perfil; seguidores sin seguidores; seguidores con handlers alfanuméricos estandarizados; comentarios estandarizados en las publicaciones; y comentarios Ratio de emojis", agregó Petcho.

Actualmente las empresas registradas crearon más de 2000 propuestas de campaña. "La gran mayoría de las empresas registradas son de Argentina, Chile y Uruguay. El registro de empresas de Colombia viene creciendo rápido y ya supera al de las empresas registradas de Paraguay. En cuanto al número de influencers tenemos un motor automatizado de descubrimiento que cuenta con más de 75.000 microinfluencers de todo Latam", añadió.

Según Petcho, "de ahí realizamos invitaciones para que se conviertan en usuarios activos del marketplace a medida que se va generando mayor cantidad de demanda en cada uno de los mercados donde operamos". "En octubre comenzamos a comercializar en México en una modalidad on demand para clientes particulares".

Rápido crecimiento

Desde Spotlike resaltaron que la empresa "viene creciendo muy rápido" y admitieron que, por tal motivo, ese crecimiento trae algunos puntos de dolor como la definición de procesos y roles. "Pero sin lugar a dudas son momentos clave para establecer bases sólidas y crecer de forma saludable. Seguimos siendo una startup y eso es parte de nuestro ADN y de la forma en la que hacemos las cosas. De todas formas, al automatizar cada vez más algunos de nuestros procesos, parte de nuestro equipo va mutando en sus tareas. Muchos de los roles que teníamos al comienzo ya no se precisan, y muchas de las tareas del comienzo hoy se hacen de forma automatizada", explicó Petcho.

Según el CMO, "eso hace que el equipo vaya conociendo todo el proceso y que por más que se haga de forma automatizada cada uno de nosotros entiende las bases de esa automatización".

"Ejecutamos muchas nuevas ideas que entendemos nos pueden ayudar a acelerar aún más el crecimiento. Hay que ser muy rápidos para lograr ejecutarlas y medirlas", cerró



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