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Hacen "hablar a las máquinas" y mataron para siempre los retrasos: levantaron US$ 3 M

Vieron el negocio en el llamado Machine to Machine. Salvaron el negocio de Aerolíneas y ahora ya levantan US$ 3.000.000.

10 de Junio 2019
Hacen "hablar a las máquinas" y mataron para siempre los retrasos: levantaron US$ 3 M

Internet de las Cosas o Internet of Things (Iot) es un concepto que llegó para quedarse. Y es más grande de lo imaginado. Mucho más grande. En ese contexto, el mercado M2M (Machine to Machine) posee excelentes perspectivas de crecimiento.

¿Qué es el mercado M2M? Se refiere básicamente a la comunicación entre máquinas, sea un robot, un dispositivo electrónico, un motor industrial, un automóvil, o cualquier cosa que no sea una persona. Es imprescindible que esa máquina se pueda comunicar por Internet con un servidor.

La consultora ABI Research pronosticó que el mercado latinoamericano de M2M crecerá hasta 71,3 millones de conexiones para 2023, aunque alertó que existen pocos operadores móviles que hayan implementado estrategias de monetización exitosas. Se trata de un negocio millonario donde varios players, incluso locales, quieren quedarse con una tajada.

Guillermo Castelli es cofundador y CEO de QuadMinds, otra de las firmas que pisan fuerte en este segmento para obtener datos a través de activos. El ejecutivo señala que cuando armaron la empresa Facebook estaba en auge y nosreencontrábamos con personas a las que le habíamos perdido el rastro. Así es como se le ocurrió a él y a su socio hacerlo mismo con los objetos, máquinas y activos de las empresas mediante sensores e internet para, a partir de los datos recopilados, saber qué está sucediendo.

“Con el paso del tiempo fuimos sumando clientes y también complejizando las solucionessiempre considerando la cocreación de las implementaciones en función de cada negocio”, sostiene el ejecutivo, que tiene operaciones tanto en el mercado local como en otras latitudes, incluyendo varios países de América latina, los Estados Unidos y España. Su modelo de negocio es igual desde su fundación y se aplica en todos los países. Básicamente consiste en licencias que se abonan mensualmente: “Por ejemplo,si una firma tiene 10 vendedores y una flota de 10 camiones, requiere 20 licencias que se conectan a una plataforma”, ejemplifica.

Un detalle: el foco de esta organización está puesto en la industria logística y Supply Chain. Hoy cuentan con un equipo de 60 personas, de las cuales la mayoría trabaja en la Argentina.“Para iniciarlas operaciones no realizamos una inversión monetaria, pero si le dedicamos muchísimas horas de trabajo y mucho esfuerzo, ya que entre los fundadores realizábamos todas las tareas tanto técnicas como administrativas”, recuerda Castelli. Esta compañía cerró el 2018 con una facturación de millones de dólares, y para el presente año la idea es abrir operaciones en nuevos países, como México. En concreto, hoy cuentan con más de 60 empleados de los cuales hay cuatro colaboradores en Estados Unidos, cinco en Brasil y 12 en Chile. La mayoría está en la Argentina.

Entre otros clientes, ayudaron a Aerolíneas Argentinas a digitalizar su operación para lograrla puntualidad de la llegada de la tripulación a los aeropuertos de salida. Para eso contaron con la planificación de los vuelos, los domicilios de los tripulantes y la hora a la cual tenían que llegar al aeropuerto. Mediante algoritmos que combinan tráfico y distancia, entre otras variables,redefinieron los trayectos de los vehículos para optimizar este proceso. Todos los viajes están monitoreados para tener medidos todos los tiempos de ejecución de los viajes y tomarmedidas preventivas. Como consecuencia, lograron mejorar en un 80%la puntualidad de la salida de los vuelos.

QuadMinds en números

Fundación: 2017
Inversión inicial: Bootstraping
Facturación: US$ 3.000.000 (2018)



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