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Es argentino y vio el mejor negocio en la crisis: ayuda donde falla MercadoLibre, factura $ 20 M y vos te podes sumar

Cómo funciona el nuevo método para compras y entregas que “le gana” a la pandemia y ya usan muchos argentinos y empresas.

Por MATIAS NAHUEL CASTRO - 28 de Abril 2020
Es argentino y vio el mejor negocio en la crisis: ayuda donde falla MercadoLibre, factura $ 20 M y vos te podes sumar

La crisis del  coronavirus generó un fuerte impacto en la economía. Con los comercios cerrados, es cada vez más difícil conseguir productos y las empresas tiene problemas para manejar sus stocks por las complicadas expectativas de venta. Según informó El Cronista, la mayoría de las ramas de la economía terminó con bajas en términos nominales, con algunos sectores en estado terminal. Frente a una inflación interanual en torno al 50%, todas las actividades registraron contracciones en términos reales. Este problema también se replicó en el sector de asalariados. Pero una empresa argentina quiere cambiar ese panorama.

Se trata de la empresa ATuCasa.net, que se especializa en compras en el exterior. Cuando se creó el sistema de entregas Puerta a Puerta, para flexibilizar las complejidades de los pedidos al exterior, uno de los primeros argentinos que vio el negocio en esto es Mario Celada. Por su propia mala experiencia con los sistemas de compra oficiales, particularmente en la atención al cliente y la claridad a la hora de hacer las operaciones, decidió lanzar una solución alternativa que tuviera mejores resultados llamada ATuCasa.net.

"Empezamos a funcionar en mayo de 2018, hace un año y medio. Se generó por la necesidad. Era usuario de comprar en China y había problemas para traer cosas. Y surgió la idea de tener un sitio más personalizado con atención extendida, trabajamos hasta las 23, porque la principal barrera es el desconocimiento", explicó Celada en diálogo con Infotechnology. "El usuario tiene que saber qué se puede traer, cómo hacer el ingreso es legal, qué funciona. La segunda barrera es la desconfianza y por eso somos una sociedad anónima que es eficiente y trae productos legalmente a dólar oficial y toda la info siempre es clara", agrega Celada. "Y el otro punto es que de antemano podés saber el costo de lo que vas a traer: a veces vos no sabés cuánto va a tardar, cuánto va a salir. Nosotros sobre esos tres pilares podemos mejorar en confianza y certeza en el precio y el tiempo. Tenemos entrega asegurada. Además, autorizamos todos los vuelos que vamos a traer de forma tal que nunca voy a autorizar un producto que pase por aduana", concluye Celada, en referencia a su empresa.

En pocas palabras, la compañía ofrece a sus clientes la posibilidad de traer la cantidad de productos permitidos que se quiera dentro del límite de US$ 3000 o 50 kilos por envío. La cantidad de envíos que se quiera al año. Según un relevamiento anterior de Infotechnology, este método incluso es más barato que las compras vía Puerta a Puerta, el sistema oficial que ofrece el gobierno. En el caso de computadoras, se pueden apreciar diferencias de hasta $ 3.000 y el descuento es mayor mientras más caro sea el producto. La compañía en 2019 facturó $ 20 millones y movió unos 10.000 paquetes.“

Ahora, la empresa lanzó un nuevo método que permite a compañías y usuarios tener entregas a pesar de la pandemia.

¿Cómo funciona?

“Dropshipping es un método necesario que la empresa tenga en su poder los productos que vende. Es decir, es un método por el cual es posible vender tus productos importados, sin tenerlos en stock, y recién se traen cuando los tenés vendidos. De esta manera, no es necesario que tengas dinero inmovilizado en stock”, explica Mario Celada, cabeza de ATuCasa.net. “Ofrecemos este servicio, dado que vos podes comprar a tu proveedor, con entrega en el depósito de AtuCasa, y ellos te lo guardan hasta que lo vendas y recién ahí coordinamos el envío”, agrega. Es decir, se puede coordinar la entrega directa a la empresa que realiza el dropshipping o al cliente final.

“Es muy importante esta solución brindada ya que no es necesario que la empresa tenga inventario, no necesita lugar para almacenarlo ni tiene que pagar los costos de flete y nacionalización sin tener su producto vendido”, comentan desde la empresa.

Este sistema aporta diferentes beneficios a las empresa. El primer beneficio es que se puede comenzar o continuar con un negocio con menos capital. Para cualquier negocio el costo del stocks es un capital importante que “mediante este sistema lo puede utilizar para publicidad digital por ejemplo”, dice Celada. Asimismo, la posibilidad de importar las cantidades solicitadas, en lugar de todo el stock, “te permite negociar mejor con el proveedor extranjero. Por ejemplo, se puede comprar en el exterior 300 kilos de mercadería, ya que conseguís mejor precio que comprando 50kg, pero solo vas importando lo que tenes vendido”, explica.

También cabe destacar que es la modalidad elegida por los argentino que están comenzando un negocio digital. “Porque es de baja inversión y fácilmente escalable. Es decir, te permite focalizar los recursos en la venta digital y a medida que vas creciendo es muy fácil crecer con este circuito”, dice desde ATuCasa. De esta manera, se abre una posibilidad de negocio para argentinos que quieran hacer de intermediarios comprando productos del exterior cuando ya tienen las ventas concretadas, garantizando que llegan en un plazo no mayor a una semana,  y sin necesidad de arriesgar capital en stock ni tener problemas de logística. “Este servicio está presente para muchos productos, lo único que tienes que considerar es que el producto esté habilitado para ingresar al país bajo el régimen simplificado comercial”, dice Celada. Todos estos beneficios hacen que dropshipping sea un modelo muy atractivo tanto para principiantes como para comerciantes establecidos

Por último, Atucasa.net brinda servicio de atención al cliente todos los días de 10 a 23hs.”Para los comercios ya establecidos, este servicio los ayuda a localizar en la transformación digital de su negocio a mejorar en las ventas teniendo menos capital inmovilizado”, concluyen desde la empresa.



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