Su negocio en América latina

El plan de US$ 20 millones de Pinterest para ganarle a Instagram: qué hará en la Argentina

La plataforma estadounidense lanzó su vertical de anuncios en Brasil y México y espera expandirlo en 2022. Cómo busca seducir a sus más de 400 millones de usuarios activos por mes.

"Inspirar" fue la palabra que protagonizó Pinterest durante una década. Ahora llegó el turno de monetizar. La plataforma anunció una serie de novedades con el objetivo de potenciar su negocio publicitario (aún incipiente) y cautivar a los creadores de contenidos, para los que tiene preparado un fondo de US$ 20 millones. La Argentina es uno de los tres mercados más relevantes de la región para la firma y podría empezar a sentir el impacto de sus planes en 2022.

Ben Silbermann, Paul Sciarra y Evan Sharp comenzaron a diagramar lo que hoy es Pinterest en diciembre de 2009 y unos meses después lanzaron el prototipo. La idea era que se convirtiera en una especie de pizarrón de corcho online donde las personas pudieran coleccionar distintas cosas que les gustaban en internet. Ahora cuenta tanto con recopilaciones web como así también contenido original que los pinners, como llaman a sus usuarios, utilizan para inspirarse, ya sea recetas, tatuajes o decoraciones.

Fernanda Cerávolo, directora de Contenido y Creadores para Pinterest en América latina

"Pinterest siempre ha sido una plataforma para creadores; gran parte del contenido existente en la plataforma desde hace años proviene de blogs, blogs de viajes, de recetas, de moda, y obviamente esos contenidos siempre han tenido creadores atrás. Ahora, estamos evolucionando la forma en la que nuestra plataforma destaca aún más a las personas detrás del contenido, y les brindamos más herramientas para pensar en Pinterest como esa plataforma donde pueden construir una audiencia comprometida e inspirada", aseguró Fernanda Cerávolo, directora de Contenido y Creadores de la empresa, en diálogo con Infotechnology.

Desde la compañía detallan que cuentan con 80 millones de usuarios activos mensuales en América latina, de los cuales más de 12 millones son de Argentina (tercero en volumen en la región detrás de Brasil y México). Hace siete años abrió su oficina regional en Brasil y comenzó a trabajar de manera más cercana con las marcas y creadores locales. Los rubros que más se destacan a nivel contenidos, señalan, son recetas de cocina, belleza y decoración.

Recién en 2013, Silbermann, su actual CEO, aseguró que comenzarían a experimentar con anuncios en su plataforma. Según su último reporte anual, el año pasado facturó US$ 1692 millones, pero registró pérdidas por US$ 128,3 millones. Durante el segundo trimestre de 2021 exhibió ingresos por US$ 613,2 millones y logró pintar de azul sus números con una ganancia de US$ 69,4 millones.

"Nuestro negocio de Ads es muy joven y estamos en proceso de internacionalización", puntualiza la ejecutiva. Recién dieron el primer puntapié en abril pasado con el lanzamiento de Brasil y un mes después hicieron lo mismo en México. Ahí empezaron a trabajar tanto con marcas que pautaron en el sitio, como, especifican, fue el caso de la cadena de retail Lojas Renner y la firma de belleza Natura; como así también con empresas que armaron su propio perfil para promocionar productos. "El objetivo es continuar expandiéndonos en la región y llegar a Argentina, Colombia y Chile como nuestros próximos mercados, aunque aún no hay fecha exacta para Argentina", indica.

Si se analiza el origen geográfico de sus ingresos, Estados Unidos protagoniza el negocio con una participación del 78,3%, no obstante, dicho mercado no representa el grueso de sus usuarios. De los 454 millones de usuarios activos mensuales de la plataforma en el mundo, unos 363 millones son 'internacionales' y solo 91 millones son estadounidenses. Es más, si se tiene en cuenta la cantidad de usuarios activos mensuales del último trimestre de 2020 versus el mismo de 2019, Estados Unidos pasó de 88 millones a 98 millones, mientras que los internacionales subieron de 247 millones a 361 millones.

Nuevas funcionalidades y contenidos

Como parte de su evolución, la empresa presentó una serie de novedades vinculadas a los usuarios y los creadores de contenido. Estos lanzamientos se erigen sobre la piedra angular de los Idea Pins - que llegó a la Argentina en junio pasado - que permite crear videos multipágina nativos con imágenes, textos y listas. "En octubre el número de Idea Pins creados diariamente en todo el mundo ha aumentado en más de 15 veces desde el principio del año, y el número semanal de creadores que crean Idea Pins en Pinterest se ha multiplicado por 30 desde que el año comenzó." Informa la directiva.

Idea Pins empezó como beta en septiembre de 2020 bajo el nombre Story Pins

Entre las novedades presentadas ahora se encuentra la posibilidad para los usuarios de hacer ‘versiones' de los Idea Pins de los creadores. Es decir, las personas podrán responder a un contenido original y luego los creadores tendrán la chance de destacarlo. Asimismo, la plataforma rediseñó su página de inicio para que los usuarios puedan encontrar Idea Pins en base a sus experiencias y gustos.

Además de Idea Pins existen otros formatos de contenido: estándar, que son imágenes con un link hacia su fuente original en la web; productos, que incluyen precio, información, disponibilidad y link a su vendedor directo; colecciones, que permiten a los usuarios comprar un producto individual que se encuentra dentro de una escena de decoración; y videos.

Ben Silbermann, cofundador y CEO de la compañía que salió a la bolsa en 2019

Para potenciar el contenido original, la empresa creó ‘Creators Original' un programa serializado con más de 100 creadores de 10 países del mundo. El representante regional será Tastemade que producirá tres episodios sobre Día de Muertos que estarán online desde el 20 de octubre.

La pelea por los creadores

Las cuarentenas alrededor del mundo incrementaron el consumo de plataformas y de todos los colores. A la vez, los creadores de contenido aumentaron su producción y empezaron a demandar un mayor reconocimiento por parte de dichas redes sociales. Esto se plasmó en varios millonarios paquetes lanzados por los gigantes tech.

Los creadores que moneticen contarán con estadísticas y herramientas en su board.

Recientemente Pinterest presentó su primer programa de monetización con un fondo de US$ 20 millones para aquellos que cumplan con ciertos objetivos de engagement. A su vez también contará con un monto destinado a subvencionar proyectos de creadores. Por el momento ‘Creators Rewards' solo está disponible en los Estados Unidos, no obstante el plan es expandirlo a otros países el próximo año.

Pero esta no es la única herramienta orientada a la monetización de los creadores. Los creadores que estén asociados a algunas marcas y creen contenido para ellas podrán informar sobre las colaboraciones de pago más fácilmente. Esto es posible gracias a una nueva herramienta que incluye la etiqueta ‘asociación pagada' en sus Idea Pins. Esta en beta y estamos trabajando con creadores seleccionados"

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