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El único consejo de este "gurú financiero" para ganar plata desde cero

Según explica, los mejores emprendimientos empiezan a tener ingresos desde el primer día. Cuál es su estrategia. 10 de Julio 2018
El único consejo de este "gurú financiero" para ganar plata desde cero

A la hora de describir la estrategia de su fondo de inversión, Ariel Tseitlin, uno de los socios de Scale VP, basado en Silicon Valley, usa el término “etapas mixtas”. Según explica, los mejores emprendimientos empiezan a tener ingresos bien temprano, luego de una primera ronda de inversión.

“Invertimos en empresas que se dedican al software corporativo, por lo general en fase A, B y C, y vemos lo que es lo que hacen bien las compañías exitosas”, señaló Tseitlin en una entrevista. Su fondo, al analizar un emprendimiento, basándose en los datos de inversiones pasadas, se encarga de verificar la eficiencia de cada proceso del negocio, pero hay un área a la cual le presta especial atención: Ventas.

“Hay mucho para revisar. ¿Qué tan eficientes son para adquirir nuevos clientes? ¿Cuáles son sus tasas de conversión?”, detalló el inversor. Para él, el principal foco de los nuevos emprendimientos debe ser adquirir nuevos clientes a bajos costos, balanceando lo que se invierte en traerlos con los ingresos que generan, y luego hacer lo necesario para retener a esos mismos clientes durante todas las etapas. “Este es un indicador clave de la salud de una empresa”, sintetiza Tseitlin.

Como ejemplo, presentó el caso de DocuSign, una empresa sanfranciscana que desarrolla soluciones de firma electrónica y transacciones digitales. “Ellos se enfocaron en crecer su negocio desde el principio y de la forma correcta”, cuenta el inversor y explica que la clave de su éxito se basa en administrar efectivamente el dinero que se invierte: “La eficiencia de las ventas es todo. Por cada dólar que se gasta, ¿cuántos dólares ingresan?”.



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4 Comentarios

Guillermo De Olivos Reportar Responder

Que bueno!!! Total los dólares sobran, las fábricas no dan abasto y hay pleno empleo!!!

Mafalda Davicco Reportar Responder

Entre a leer la nota, como el chamullo de autoayuda que aparece en el Cronista, pero la Cara de ruso usurero de Ariel Tseitlin es tal, que me dio miedo seguir.

Mario Collado Reportar

Un tanto antisemita tu comentario, Mafalda. Usureros han habido, hay y habrá de todas las etnias, nacionalidades y mitos religiosos que pululan sobre la faz de la Tierra.

ENRIQUE IMPERATRICE Reportar Responder

Nadie te regala nada, pero hacer clientes hoy es fácil,el tema es que las empresas prometen mucho y te terminan asaltando a cara descubierta.

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