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El ambicioso plan de una empresa argentina: quiere absorber todo el mercado de autos usados y puso US$ 400 M

OLX continúa su expansión por el continente: llegaron a Chile y estiman vender más de 20 mil autos usados.

28 de Septiembre 2020
El ambicioso plan de una empresa argentina: quiere absorber todo el mercado de autos usados y puso US$ 400 M

La firma OLX decidió conformar una nueva unidad de negocios denominada OLX Autos Compra Inmediata. El proceso para implementar la idea contó con varias etapas. En principio, a partir del arribo de la compañía Frontier Car Group al país, pese a que ya funcionaba desde hace tres años en otras partes del planeta. El arribo de Frontier Car Group a la Argentina ocurrió en septiembre de 2019, luego de que OLX realizara una primera ronda de inversión de US$ 89 millones y una segunda por US$ 400 millones.

En este contexto, esta semana la compañía anunció una alianza con Véndenostuauto.com, la plataforma de venta de vehículos más grande de Chile. La empresa chilena implementará un nuevo multiservicio bajo la marca “OLX Autos”. OLX estima que venderá más de 20 mil automóviles en Chile.

“Desde nuestros inicios, Véndenostuauto se ha convertido en un referente de la industria automotriz a través de innovadoras herramientas al servicio de las personas. Es por eso que de la mano de OLX, facilitaremos aún más la compra de un automóvil con la entrega de mayores soluciones de compra y ofertas de financiamiento automotriz”, dijo Antonio Abrazian, chief marketing officer (CMO) de OLX Group.

La empresa OLX, fundada en el 2006 por el argentino Alec Oxenford y el francés Fabrice Grinda. Desde el 2014, la firma pertenece a Naspers, grupo de medios sudafricano. Actualmente, la empresa se enfoca en la venta de autos e inmuebles. Dos años atrás, OLX adquirió Properati, un emprendimiento inmobiliario. 

Actualmente, continúan su expansión por el continente. El plan de la firma sigue siendo ambicioso: su próxima meta es aumentar los servicios ofrecidos antes de que termine 2020. OLX Autos suele cotizar los vehículos en una posición media entre lo que paga una concesionaria cuando se le entrega un vehículo usado y lo que se puede llegar a sacar en una venta particular. La compañía lanzó servicios de financiamiento a particulares y a concesionarias, seguro automotriz, verificación de autos y busca ampliar su stock de autos usados.

Cuál es el modelo de negocio

La firma cuenta con tres modelos de negocio y todos se basan en servicios a terceros: OLX Autos Compra Inmediata, OLX Autos Dealers Zone y un marketplace que permite a particulares vender su auto. La compra inmediata de OLX asegura una mayor rapidez de venta de autos mientras que Dealers Zone es una plataforma de subasta en tiempo real.

A la hora de comprar vehículos usados, OLX Autos únicamente compra modelos a partir del año 2006 en adelante, y siempre de industria nacional. Pueden ser autos, utilitarios (tipo Fiorino) o pick ups. No obstante, uno de los requisitos más exigentes es que no toma vehículos que fueron usados para taxi, remis, Uber, Cabify o cualquier otro tipo de servicio de transporte. 

Asimismo, OLX Autos tampoco adquiere unidades que no posean aire acondicionado o que posean problemas de seguridad como, por ejemplo, fallas en su sistema de frenos ABS. A la hora de la compra OLX Autos no posee un parámetro establecido sobre el kilometraje que posea el vehículo siempre y cuando este se encuentre en buen estado.

La compañía tampoco posee inconvenientes en tomar un auto con rayas, abolladuras y desperfectos de chapa y pintura. ¿El motivo? La futura agencia que lo adquiera es la encargada de acondicionar el vehículo antes de ofrecerlo en venta al público. Otra de las patas del negocio de OLX Autos es la adquisición de flotas corporativas. En ese sentido, OLX Autos compra a empresas de cualquier parte sus vehículos que hayan tenido un uso exclusivamente corporativo.

Venta de usados en Argentina: cuáles son sus competidores

Dos empresas líderes dentro del mercado de vehículos usados en América latina decidieron llevar adelante una fusión que creará un nuevo gigante dentro del sector. Se trata de Checkars, el sitio de e-commerce de autos usados con garantía de la Argentina el encargado de anunciar su fusión con Kavak, empresa del mercado de autos usados en México.

La Argentina tendrá una participación especial. ¿Por qué? A partir del convenio Checkars recibió US$ 10 millones (unos $ 1.010.800.000 si se tiene en cuenta la cotización del dólar solidario a $ 101,08 por unidad) para ampliar la operación, contratar a 300 nuevos empleados e instalar un nuevo hub tecnológico para abastecer a toda la región.

Checkars fue fundada por los emprendedores argentinos, Jaime Macaya (38) y Juan Cruz de la Rúa (30), que tras dejar sus posiciones regionales en el unicornio OLX, decidieron lanzar en 2018 su propio emprendimiento con el objetivo de reinventar, con la ayuda de la tecnología, la experiencia de compra de autos usados en la Argentina.

La propuesta disruptiva de Checkars de comprar online, recibir el auto a domicilio a las 24 hs con 3 meses de garantía mecánica y una prueba de conformidad de compra de 500 kms o pedir la devolución del dinero, resultó una fórmula imbatible para instalar un nuevo modelo de negocios de compra-venta de autos usados, viable aún en tiempos de cuarentena. En apenas dos años de operación Checkars superó sus propios pronósticos de crecimiento: sumó 1.500 transacciones y alcanzó una facturación anual de US$ 8 millones en 2019.



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