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Es oficial: llegó Xiaomi, el "mata iPhone" a Argentina y tiene precio récord

La importadora Etercor y el retailer Frávega, dos de los jugadores para que esta marca desembarque en el país.

03 de Junio 2019
Es oficial: llegó Xiaomi, el "mata iPhone" a Argentina y tiene precio récord

Los smartphones Xiaomi finalmente llegaron a los canales de venta oficiales en el país.

Por un lado, Etercor, una compañía de capitales nacionales dedicada a la importación y distribución de productos informáticos y electrónicos desde hace 40 años, están ajustando las tratativas con la empresa china, con quienes tienen un contrato de distribución en el país. Los tratos vienen desde hace más de un año y medio y ya realizaron "pruebas de concepto" a través de un canal digital en un conocido marketplace.

Por otro lado, la cadena Frávega comenzó a comercializar los productos de la fabricante china que se ubica entre las primeras cinco más importantes del globo. Y no es los únicos que están trabajando en esto.

El interes por estos equipos, visiblemente más económicos que otros de un segmento similar, no deja de crecer en las redes sociales y el principal buscador, Google, donde no deja de crecer en menciones, tal como marca la herramienta Google Trends.

Además, hay que considerar que la marca china tiene presencia ya tanto en Chile como en Perú, donde se convirtieron en booms de marketing, con filas de personas afuera de sus locales oficiales esperando los lanzamientos -de manera similar a como ocurre con los locales de Apple alrededor del globo-.

"Estamos trabajando muy fuerte con Xiaomi para potenciar su oferta aca no solo celulares sino su ecosistema que incluye desde accesorios de audio hasta dispositivos para health, para la casa y para el transporte", indican fuentes de Etercor.

En este momento se encuentran en un proceso de certificación de los distintos dispositivos en todo lo que hace a las distintas regulaciones.

Desde Frávega explican que estos equipos lo proveen a través de un tercero, lo que en la compañía de retail llaman "seller", a través del marketplace incorporado en su plataforma de e-commerce. Otros retailers, como Garbarino, los estaban ofreciendo pero en estos dias dejaron de estar disponibles.

"Nuestro negocio era comprar, distribuir y vender. Con lo digital, se agregó la venta electrónica y ahora se agregó una tercera pata, la de modalidad marketplace, que deja un revenue importante sin necesidad de comprar los productos", explica Juan Martín Romero, director ejecutivo de Negocios y Tecnología de Frávega.

"Los 80 vendedores que tenemos en la actualidad aprovechan la fortaleza de la marca, 114 sucursales, la logística y la posibilidad de retirar en sucursales que vamos a incorporar el mes que viene", añade.

El objetivo estratégico es tener "long tail" imposible de tener salvo cuando se compra en grandes cantidades. Con el marketplace, pueden hacerse fuertes en categorías como juguetes o fitness. O una marca puede vender productos costosos: Romero cita el ejemplo de Whirlpool, una heladera de ticket alto que fue el producto más vendido durante el mes de abril.

Durante el Hot Sale, muchos de los sellers vendieron más en Frávega que en MercadoLibre, informa la compañía, que se queda con una comisión por cada transacción así como con los costos logísticos y de impuestos asociados.

Respecto a los equipos Xiaomi, los ofrecen hace poco menos de un mes a través del distribuidor Outlettech. "Los equipos se están vendiendo pero el número todavía es marginal", puntualiza el ejecutivo de Frávega.

Lo que sucede es que a quienes importan legalmente pero sin estar atentos a las regulaciones mencionadas -este año ya entraron poco más de 10.000 dispositivos de la marca según fuentes cercanas a la Aduana- tienen díficil igualar los precios del "mercado gris", que pueden ser hasta un 50% más económicos.

Desde el sector explican que traer los equipos de manera legal y con todas las certificaciones correspondientes implica un salto en los precios de hasta 160%. Un  70% es de solo traerlos e ingresarlos (logística, por ejemplo) y el resto en el camino al "go to market" al retail. En caso que se venda por el canal online, el precio final puede reducirse hasta en un 30%.

Los equipos que se ofrecen

En Garbarino hasta el lunes se conseguían seis modelos: el Mi 8 Lite, el Redmi 6 y el 6A, el Mi A2 y el Mi A2 Lite y el Go. Sin embargo, luego dejaron de estar disponibles. En Frávega, mientras tanto, había cinco. Ayer por la noche solo quedaban dos, los últimos mencionados en la enumeración.

El caso a mencionar es el del modelo Mi A2, uno de los que puede comprarse aquí, contra un Moto G6 Plus, con el que está a la par. Lo mismo sucede con los modelos J8 de Samsung.

La diferencia está en el precio: mientras que el primero se ubica alrededor de los US$ 160 (menos de $ 7.000 al cambio actual), el Moto G6 Plus está US$ 210 (más de $ 9.000) y el Samsung A7 US$ 200 (cerca de los $ 9.500), todo en el portal Amazon. Es decir, entre 20 y 30% menos. 

Sin embargo, el Mi A2 en los retailers locales cuesta $ 20.000 (y $ 13.000 dentro de MercadoLibre) mientras que un Moto G6 Plus está alrededor de $ 16.000 y un Samsung A7 $ 23.000.



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