Cómo es el exclusivo "Club del trueque" para ejecutivos: ya tiene 1.000 socios

Dos socios crearon una plataforma que permite a los empleados de empresas multinacionales intercambiar los productos que reciben de regalo. 

Testigo de cómo sus amigos recibían productos de las empresas en las que trabajaban y ya no sabían qué hacer con ellos, Sacha Spitz (32) tuvo una idea. Se le ocurrió crear una plataforma que formalizara algo que muchas veces ocurría de manera informal: el intercambio de productos entre empleados de empresas. Una especie de Club del trueque 2.0. “Veíamos que la gente, a la larga, se cansaba de que la empresa le regale productos. Muchas veces ni van a buscar los beneficios. La plataforma agrega valor porque ese producto se transforma en una moneda de intercambio que te permite sumar un producto a tu canasta y ahorrar en el supermercado , explica Spitz.

Graduado en Administración de Empresas en la Universidad de San Andrés, Spitz es a su vez fundador de la aceleradora Yavu, que financia y acompaña a Swapp. Yavu fue, además,  seleccionada por el gobierno nacional para co-invertir en startups durante cuatro años. “Tenemos un modelo de aceleración hands on, es decir que nos involucramos con las startups e invertimos entre US$ 50.000 y US$ 100.000 a medias con el Gobierno. También tenemos un modelo de company building, que implica poner una idea nosotros, buscar un equipo emprendedor y poner la inversión. Así surgió Swapp , explica.

En cuanto a la plataforma, empezaron el año pasado con un Wordpress realizado en India. “Era una implementación muy simple para validar el producto pero en este octubre vamos a lanzar una nueva plataforma que fue realizada por Litebox, una software factory de Belgrano, partner de Yavu , explica. En lo que refiere al equipo, se compone de cinco personas con perfiles en diseño, comunicación y UX, todos dueños de un porcentaje de acciones de la startup y liderados por Ezequiel Bottini de 31 años, CEO de la compañía.

En números

Fundación:

2018 (mayo)            

Inversión inicial:

US$ 100.000

+ $250.000 (fondo semilla)

Facturación: (proyectada 2019):

US$  150.000  
 

Socios:

5

No cualquiera puede acceder a este exclusivo club. Spitz remarca que no se permite vender los productos sino intercambiar. “Por ahora, es de uso exclusivo de empleado de multinacionales de consumo masivo que ofrecen productos a sus trabajadores. El interesado se crea un usuario, validamos que pertenezca a la red de empresas con la que estamos trabajando y ahí puede publicar un combo con lo que tiene y puede ver qué otros hay disponibles. Todos los combos tienen un precio simbólico, por ejemplo uno puede tener $1.000 en café y otro tiene $900 en cerveza y como están en el mismo rango, se envía una solicitud de swapeo y se produce el intercambio. Actualmente hacemos envíos gratuitos , explica Spitz. La plataforma solo funciona en Capital Federal y en el conurbano bonaerense, aunque evalúan extenderlo a otras ciudades del país. 

Un modelo a validar


Con una inversión de US$ 100.000 y fondo semilla de $250.000, por el momento la startup se encuentra en etapa de validación e investigación de su modelo de negocios. “Estamos conversando con empresas para oficializarlo y que lo recomienden a sus empleados pero no apuntamos a cobrarles a las empresas por el momento. Las vemos como partners porque hoy nos interesa crecer en usuarios, generar una comunidad y recibir feedback. Con lo invertido podemos brindar el servicio gratis por un año , explica Spitz.

A los usuarios tampoco se les cobra, aunque no descartan a futuro un modelo se suscripción en que se pague a partir de cierta cantidad de intercambios. La plataforma cuenta con más de 1.000 usuarios de alrededor de 20 empresas y ya se produjeron 300 swapeos exitosos. A futuro podrían comercializar los datos que aporta Swapp que pueden ser de utilidad para las empresas.

“Podemos brindar información de cómo consume la gente sus productos y ser canal para testear productos nuevos. Además Swapp permite a las empresas mejorar los beneficios a sus empleados y desprenderse de productos de corto vencimiento, packaging obsoleto o dañado que no les permita estar en góndola y así desprenderse de stock sobrante , agrega.  “A futuro apuntamos a regionalizar la plataforma a Chile, Colombia y Brasil. En 2019 vamos a levantar una ronda de inversión en el primer trimestre para hacer esta expansión internacional , concluye.  

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