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Trajeron el modelo de Amazon Go a la Argentina: pusieron maquinitas en la calle y levantaron $ 45 M

Se trata de Intuitivo, una firma local que desarrolla software y posee un producto disruptivo y novedoso. Cuáles son sus características, diferenciales y planes a futuro.

 

Por CARLOS ALTEA - 01 de Agosto 2020
Trajeron el modelo de Amazon Go a la Argentina: pusieron maquinitas en la calle y levantaron $ 45 M

La pandemia global de coronovirus COVID-19 puso en jaque a miles de empresas alrededor del mundo, que debieron agudizar su ingenio para lanzar nuevos productos y servicios que les permitieran resignar el mayor porcentaje posible de sus ingresos.

Previo al actual contexto, un grupo de emprendedores creo Intuitivo, una plataforma de software que tiene por objetivo revolucionar la industria del retail en América Latina.

¿Cómo pretenden alcanzarlo? Mediante la instalación de soluciones de Vending Machine pero con tecnología "grab and go" en lugar de los costosos puestos de venta tradicionales utilizados en buena parte del planeta.

En América latina, faltan 5 millones de puntos de venta autónomos de venta, sea en universidades, gimnasios, aeropuertos, en comparación con la suma que actualmente posee España, por ejemplo. Nosotros queremos crear esos puntos mediante la tecnología 'grab and go', la cual mucho más económica que los puntos de ventas que funcionan en el mundo”, explicó Tomás Manziti, de 37 años, uno de los fundadores de Intuitivo, en diálogo con Infotechnology.

Junto a Nicolás Parziale, de 34, y José Benítez Genes, de 26, impulsan este proyecto al que definen como “disruptivo y sin comparación en el resto del mundo”.

Vimos un hueco en el negocio y hacía allí fuimos. Amazon Go y toda su tecnología, hace cuatro años, nos cambió la forma de ver el futuro del retail”, detalló Manziti.

Luego de superar todas las etapas previas requeridas, los emprendedores consiguieron recaudar US$ 500.000 en rondas de financiación para poder desarrollar el proyecto, el que cual ya se encuentra activo desde hace unos 11 meses. Pero van por más.

Tomás Manziti, socio fundador de Intuitivo.

Empezamos a trabajar en tecnología porque vimos que podíamos transformar y revolucionar la industria del retail. Básicamente, le damos la chance a las marcas de que vendan por puntos de venta de grab and go. Es decir, con QR podés abrír una heladera, sacar lo que querés, el equipo detecta qué y cuántos productos sacaste y te cobra en tu billetera virtual”, detalló.

Se trata de vending machines provistas con tecnología Computer Vision, que es la misma tecnología que usa Amazon Go, para que cualquier usuario pueda desarrollar toda la experiencia de compra sin interactuar con una persona, algo que será vital en los tiempos post pandemia.

Desarrollamos la tecnología para que los productos se puedan reconocer dentro de cualquier recipiente. Desde el principio hasta acá tenemos una visión enfocada en lo que son las smart cities", añadió.

Según el emprendedor, con poco dinero, cualquier punto de venta se puede transformar en una Vending Machine con tecnología Computer Vision y herramientas de grab and go.

A diferencia de los US$ 7.500 u US$ 8.000 que cuesta un Vending Machine como los que se encuentran instalados en España, Italia, Estados Unidos u otras partes del mundo, con menos de US$ 800 se puede tener un punto de venta Grab and Go de Intuitivo", graficó.

En ese sentido, remarcó que el objetivo de la firma es cubrir no los 5.000.000 de puntos de venta autónomos que faltan actualmente en América latina sino alcanzar la cifra de 10.000.000 de puntos.

Nicolás Parziale, socio fundador de Intuitivo.

“Esto va a cambiar el hábito de consumo por completo. Por ejemplo, con uno de estos puntos de venta grab and go en la puerta de los edificios”, añadió.

Actualmente, en Japón, existe 1 punto de venta Vending Machine cada 21 personas; en EE.UU, cada 60; en España, cada 70; en Italia cada 80; mientras que en América Latina cada 2.500.

Para parecernos a España necesitaríamos hoy unos 5.000.0000 de vendings machines. Pero nosotros apostamos por la tecnología grab and go (agarro y me voy, o escaneo con QR, pago y me voy)”, añadió.

Los jóvenes se conocieron en el mundo de los emprendedores. Manziti recibió un llamado de Parziale luego de haber vendido una de las primeras empresas de delivery online en la región.

“Nicolás venía de una experiencia en HoyPido, que es una cafetería virtual. Cuando decidió dejar de ser el CEO fue cuando hablamos. Yo estaba en otro proyecto que se llamaba BuenChef. Así surgió Intuitivo. Luego que confiara en nosotros una aceleradora en México, me fui a vivir allá. Al tiempo fue Nicolás y se forjó una amistad profesional”, detalló Manziti.

José Benítez Genes, el otro socio de Intuitivo.

El emprendedor destacó que Intuitivo ya “estuvo en el ojo de MercadoLibre” que “en los primeros meses entró como inversor” de la firma.

También entraron otros inversores en esos primeros momentos. Al ser una plataforma para que las empresas vendan, también al principio tuvimos un gran impulso de firmas como Coca Cola, Arca, y Arcor”, entre otros.

Luego de crear los prototipos, pilotos, y trabajar duro con ellos, comenzaron las pruebas con los equipos.

Hay un proyecto para llegar a Ezeiza cuando todo se normalice. Estamos haciendo las primeras pruebas de monetización. También algunas pruebas con AB Imbev. Enviamos algunos productos a Brasil, donde están siendo instaladas en algunos edificios. Básicamente, enviamos los kits con, placas, y cámaras necesarias para correr el software. Somos una empresa que brindamos plataforma de software y cobramos un porcentaje a partir de cada transacción que se realiza en esos puestos de venta con grab and go”, remarcó Manziti.

Nuestro producto está alineado a la pandemia. Queremos revolucionar el retail. Creemos que vamos a poner en principio 5.000.000 millones de este tipo de punto de venta en los próximos 5 años. Lo importante es que es un producto disruptivo, novedoso, y que no lo está haciendo nadie. Pronto vamos a abrir una nueva ronda de inversiones porque queremos que esto escale en América Latina”, completó.



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