Son argentinos, se mudaron a EE.UU. y venden una idea simple pero millonaria: facturan $ 52 M

Dos argentinos instalados en San Francisco crearon Hokali, una empresa de clases de surf, y planean sumar esquí y más deportes.

Ignacio Viau y Tomás Bisi, dos argentinos que viven en San Francisco, Estados Unidos, se conocieron haciendo surf por amigos en común y los unió la pasión por las olas. Viau es abogado, aunque hace dos años trabaja en una startup en Silicon Valley haciendo desarrollo de negocios, y Bisi es desarrollador de software.

Pero tienen también un pasado en el agua. Mientras que Viau llegó a competir profesionalmente con el surf y dar clases, Bisi era coach de navegación. Juntos fundaron Hokali luego de que muchos amigos les consultaran cómo iniciarse en el surf, y se dieron cuenta de que en esa ciudad estaba la necesidad de unir aprendices con instructores.

Hicieron un prototipo de plataforma para hacer ese nexo y salieron a validar si la demanda era real. En los dos primeros meses captaron 50 estudiantes, 20 instructores y facturaron US$ 2500. Así dieron los primeros pasos de lo que definen como “el Airbnb de los deportes extremos .

¿Qué ofrecen?

Una forma simple de conectar con un instructor de surf y reservar una clase. A los profesores les facilitan acceso a alumnos y temas como seguros. Su modelo de negocios es el de un marketplace: cobran una comisión del 40 por ciento por cada clase que transaccionan. Las clases privadas pueden tener un costo de US$ 130 por una hora y media, y las grupales, US$ 97, aunque también ofrecen otros paquetes como clases grupales para empresas. Incluye alquiler de tablas y traje.

Las empresas de Silicon Valley usan nuestra plataforma para comprar clases para su equipo. ¡Imaginate que tu jefe te dice: ‘El viernes nos vamos todos a surfear para cerrar la semana’! , comenta Viau.

¿Cómo esperan crecer?

Buscan una ronda de US$ 100.000 para dar el siguiente paso: desarrollar la plataforma y expandir su zona de alcance por California. Y a futuro buscarán sumar más deportes como esquí o snowboard. “Queremos crecer con el boca a boca. Buscamos hacer algo tan lindo que la gente lo recomiende .

En cifras
  • Fundación: 2020.
  • Inversión inicial: US$ 300.
  • Facturación proyectada 2020: US$ 350.000
  • www.hokali.co

La versión original de esta nota fue publicada en la edición 318 de Revista Apertura.

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