Crearon un software para gestionar Pyme barato y fácil y ya facturan $ 5 millones

Desarrollaron un sistema de administración que ofrece minimalismo y potencia, enfocado especialmente en Pyme. El desafío de ofrecer digitalización a quienes más la necesitan.

En la Argentina, el 99 por ciento de las empresas son Pyme,según los últimos datos comunicados por el Ministerio de Producción de la Nación. A lo largo y ancho del país, la administración diaria de una micro o pequeña empresa insume la mayor parte del tiempo de los dueños y emprendedores, limitando la capacidad de innovación, las ventas y la calidad del producto o servicio. Y si bien las Pyme son las empresas que constituyen la columna vertebral del mercado nacional, no tienen una opción a medida para gestionar su negocio. Actualmente, la oferta de soluciones para este tipo de empresas es muy limitada o requiere de una gran inversión, que muchas veces no pueden costear.

El desarrollo de soluciones en la nube permite reducir enormemente los costos y acercar soluciones de gran calidad a estas empresas. Así es como nace Contagram, una plataforma de administración en clave de pequeña y mediana empresa de la mano de tres amigos—Juan Cruz Albani (30), cofundador, CFO y economista; Tomás Spada (31), cofundador, CEO e ingeniero industrial; y Patricio Bosch (30), cofundador, COO y abogado— que tenían experiencia en ese tipo de empresas y querían emprender juntos.“Bosch tuvo una franquicia de Subway y sufrió en carne propia no saber de números y no poder administrar bien. Albani, que tuvo varios emprendimientos de leasing y finanzas para Pyme, confirmó que sucedía muy a menudo. Y yo, que venía del lado tecnológico pero no había trabajado con Pyme, conocía técnicamente lo que se estaba usando en los Estados Unidos. Hace mucho veníamos pensado en emprender juntos y en este problema encontramos el nicho , relata Spada.

De esa conjunción de backgrounds nació el producto.Contagram es una plataforma en la nube que permite a las empresas llevar su contabilidad, emisión de facturas, cobros y demás quehaceres diarios. El software tiene un grado de dificultad muy bajo y es muy intuitivo; el emprendedor solo ve lo primordial.“Hay una barrera de entrada en el software contable. Tango, por ejemplo, está pensado para empleados con formación y entonces el pequeño empresario termina siempre utilizando herramientas más arcaicas. Pensamos que el producto sea gratis para que los argentinos, acostumbrados a usar Excel o una libreta de papel, lo prueben. , desarrolla Spada. En este sentido, la idea era hacer algo parecido a Tango pero promocionarlo como una versión más sencilla, liviana y fácil de usar. “La plataforma está pensada para el dueño del negocio y no para su contador; queremos solucionarle la vida al emprendedor. Por eso no aparecen palabras como balance o asiento contable ,sintetiza.

 

En números

Fundación: 2015

Inversión inicial: US$ 120.000

Facturación (proyectada): $ 5 millones

Socios: 3

 

Los usuarios de la plataforma pueden administrar eficientemente susinventarios, cajas, bancos, tarjetas de crédito, deudas, ventas, compras y gastos, obteniendo de esta forma reportes de losindicadores claves del negocio.“No se descarga nada, está en la nube,se accede desde cualquier dispositivo solo con un mail y contraseña , explica otro de los emprendedores, Albani.Entre otras cosas, el software, programado en Ruby on Rails, ofrece sistemas de facturación,resú- menes para contadores,stock, cobros y deudas. La seguridad, dicen desdeContagram, la garantizan los servidores de Amazon Web Services.

Un modelo de negocios

La aplicación llegó al mercado en 2015, y como ninguno de los fundadores era especialista en programación, dejaron la versión beta en manos de la difunta Software Factory de estudiantes del ITBA, Red Mint Labs, y durante la fase de maduración de la idea recogieron el feedback de las Pyme con presentaciones rústicas en Power Point. Los US$ 90.000 iniciales que dieron vida a la empresa salieron de los bolsillos de los emprendedores. El proceso de puesta a punto del proyecto les llevó un año hasta el lanzamiento del producto mínimo viable. Tuvo buena recepción; tanto que su uso se amplió más allá del mundo emprendedor. “Pensamos que lo iban a usar mucho los vendedores; gente que se siente cómoda en el piso pero no administrando. Pero tenemos clientes bien variados, desde peluquerías hasta consultorios médicos, estudios de abogados o agencias , comenta el ingeniero. El otro impulso llegó de la mano de un vecino cuando en 2015 ganaron Startup Chile. “Eran US$ 30.000 que pensábamos usar para abrir negocios allá pero no llegamos y lo destinamos a afianzarnos en la Argentina.

Nos presentamos porque nos interesaba tantear la internacionalización de Contagram y porque necesitábamos fondos. Además, el evento te da chapa, te da entidad entre los inversores , desarrolla Spada. Hoy tienen 600 clientes de diversos rubros, como el espacio de coworking La Maquinita o la empresa de accesorios Vestir tu maleta.

 

Spada, Alabani y Bosch, fundadores de Contagram

 

Esos clientes tienen acceso completo a la plataforma y pagan cuando usan el software. “Queríamos que todas las empresas tuviesen acceso a las herramientas; no queríamos limitar eso. Entonces decidimos no cobrar un fee básico sino por cantidad de operaciones , explica el founder. Contagram toma en cuenta la estacionalidad, las ventas y otras variables típicamente sensibles para las Pyme y por eso ofrecen tres planes: uno “Emprendedor , para 150 operaciones, otro “Pyme , de hasta 250 operaciones y uno “Empresa , que tiene operaciones ilimitadas. El acceso a la plataforma es irrestricto y luego pagan según la categoría: $ 600, $ 800 y $ 1.100 respectivamente. “Queremos acompañar a las empresas cuando crecen y darles aire cuando no , dice Spada. ¿Cómo compiten contra otras grandes marcas de software contable?“Nosotros vendemos todo por internet. Es un servicio automatizado por lo que nuestro diferencial es la atención; respondemos el chat 24 horas todos los días , dice Spada.

Para el futuro, la empresa quiere mantener el ritmo de la innovación agregando funciones que las Pyme demandan más: botones de e-Commerce, abonos recurrentes, funciones relacionadas con finanzas y vínculos funcionales con entidades como Afip. Los emprendedores estiman que es un momento agridulce para el negocio. “Por un lado, con este gobierno estodo másfácil, los fondos quieren invertir y hay facilidades. Por otro, a nosotros nos mueve mucho la aguja cuando las Pyme cierran aunque, por ahora, el porcentaje de negocios que perdimos por ese motivo fue bajo , admite Spada. De todas formas, cerrarán un buen año: proyectan una facturación cercana a los $ 5 millones, septuplicando la cifra del año anterior.

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Comentarios

  • SDG

    software de gestion

    06/07/18

    www.wynges.com

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  • JON

    J.O. Nordeno

    26/10/17

    Espacio de publicidad?

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