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Oracle Open World: "La integración de Sun finalizó en agosto"

Lo aseguró Gustavo Sorgente, VP de ventas de hardware para América latina. El ejecutivo cuenta cómo fue la última fase del proceso de adquisición. 21 de Septiembre 2010
Oracle Open World: "La integración de Sun finalizó en agosto"
Gustavo Sorgente sabe de qué habla. Era presidente de Sun Microsystems South Latin America Region cuando Oracle decidió comprar esa compañía por US$ 7400 millones en abril de 2009. Sin embargo, no fue hasta comienzos de este año que se formalizó la operación con las debidas aprobaciones.Y el proceso de integración,
por supuesto, llevó unos meses más en América latina. "Pasaron muchos meses más hasta que se pudo implementar. El proceso terminó recién en agosto", aseguró el ahora senior VP de ventas de hardware de Oracle para la región, en el contexto del Open World, que la firma está desarrollando en San Francisco.

Pero, ¿en qué consistió el proceso? "Sun se incorporó como una división de negocios y lo hizo de forma muy poco traumática", explicó Sorgente. Por supuesto, la firma comandada por Larry Ellison ya es una experta en adquisiciones: compró PeopleSoft en 2004 por US$ 10.000 millones, Siebel en 2005 por US$ 5800 millones,
Hyperion (2003) por US$ 3300 millones y BEA en 2008 por US$ 8500 millones.

Pero el caso de Sun tiene una particularidad, dado que se alinea en la actual estrategia de integrar soluciones de hardware y software. "Oracle es una empresa de tecnología y le faltaba la pata electrónica (N. de. R.: hardware)", confirma el ex Sun.

Ambas compañías ya eran socias, pero la relación cambia con la compra. "Colaboración no es lo mismo que control total del código fuente y de la electrónica. Después de todo, programar sigue siendo ingresar un código sobre un chip, sólo que ahora hay muchos más componentes en el medio. Ahora la consolidación es completa", grafica Sorgente, quien aclara que, si bien hay "un gran beneficio sinérgico" y ya selanzaron productos de manera conjunta, su "foco principal de negocios sigue siendo vender hardware solo" (N. de R.: sin software de Oracle).

Al momento de la compra, Sun tenía un andar errático y la crisis de 2008 la había perjudicado aún más. "Las empresas que estaban bien estructuradas y líquidas se beneficiaron de la crisis. De hecho, comprar una compañía como Sun y no romperla es una muestra de buen management", argumentó Sorgente, y agregó: "Para nosotros
hoy es un kick-off".

Respecto de la discución sobre qué es cloud computing, muy presente en cada exposición del Oracle Open World, Sorgente dijo que es una realidad que tiene unos 10 años, pero que en los últimos tiempos se la encasilló en un término. "En el fondo, es infraestructura bajo demanda", concluyó. En términos de la competencia, para Sorgente hay "dos grandes jugadores": Oracle e IBM. Pero hace una salvedad: "El core de IBM son los servicios, buscan convertir
los problemas en negocios. Oracle, en cambio, usa los servicios para vender más productos y simplificarle las cosas a las empresas para que no tengan que contratar a IBM".



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