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Incutex, una firma inversora que busca diferenciarse de las incubadoras

Juan Santiago lidera una empresa cordobesa que invierte US$ 25.000 en cuatro empresas por año. Conocé cómo trabaja. 

Por Felix Ramallo - 18 de Febrero 2014
Incutex, una firma inversora que busca diferenciarse de las incubadoras

 



La idea es diferenciarse. Muchos los asocian con una incubadora, pero no lo son. Ellos se denominan “cofundadores” o “company builders”. Una empresa que entra en estos parámetros es Incutex: invierte en compañías, se vuelven parte de ella y las guían dentro del camino emprendedor.

La organización tiene sus orígenes en la provincia argentina de Córdoba. Allí Juan Santiago lidera Santex, una empresa de tecnología de donde surgió este nuevo emprendimiento. “Incutex se gestó a raíz de que algunos de los integrantes de la empresa querían incursionar con sus propios proyectos y eso me llevó a proponerle a tres compañeros la posibilidad de cofundar una empresa”, comentó Santiago, que también lidera la empresa inversora.

juansantiago
Para Juan Santiago, cofundador de Incutex, no hay que buscar al próximo Facebook en la Argentina. Crédito: Incutex

A diferencia del modelo de incubadora (como Wayra o NXTP Labs), Incutex realiza solo una selección al año en donde eligen a tres o cuatro empresas, mientras que las incubadoras convocan en dos ocasiones a cerca de diez compañías por fecha en muchos casos.

“Es un nivel de compromiso mayor al de una incubadora. Es similar en el hecho de que hay un programa que dura seis meses y participan equipos de mentores. Pero nosotros lo que realmente hacemos es involucrarnos o en el proyecto y trabajar con el equipo emprendedor. Nosotros no tomamos las decisiones ni la mayoría accionaria del proyecto”, comentó Santiago.

Sin embargo, Incutex toma entre el 25 y el 35 por ciento de las acciones de la empresa con una inversión de US$ 25.000, mientras que una incubadora como Wayra puede invertir hasta US$ 50.000 por el 10 por ciento de la compañía.

“La fuerza de nuestro modelo es el foco”, señaló el empresario y agregó: “Muchas de las start ups de incubación tradicionales no tienen el éxito que tendrían porque no tienen foco, los inversores no se lo dan”. Este modelo en el país también es similar al utilizado por Santiago Bilinkis y Andy Freire con Quasar Ventures, compañía que invierte en empresas como la app Restorando o Avenida, una suerte de Amazon nacional.

Incutex dio sus primeros pasos hace dos años, en 2013 realizó su primera convocatoria y ya invirtió en tres empresas: Clicky, Expensas online y EcomExperts. De hecho, actualmente se encuentra abierta una nueva búsqueda de empresas que termina a fines de febrero.

 

Además de un modelo distinto de venture capital, Santiago piensa que, contrario a lo que buscan otras incubadoras, no hay que tratar de encontrar al próximo Facebook en el país. “Todo el mundo busca ese proyecto que le salve los otros cien que invirtió. Estoy absolutamente en contra de eso, buscamos un modelo que no funciona. En la Argentina hay que buscar proyectos que solucionen problemas regionales, no que sean sexys ni disruptivos ni rimbombantes o que sean absolutamente globalizados de inmediato”, explicó.

De todas maneras, aseguró que eso no quiere decir que no “se pueda soñar grande”. Para el empresario hay que entender que el país “no es Silicon Valley, ni Israel, ni india. Un chico no puede pretender tener una idea en América latina que tenga un impulso a nivel mundial como si estuviese cofundando una empresa en Silicon Valley. No es lo mismo: ni en nivel de contactos, ni de inversión”.



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