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Entreprenerds

Dejaron sus trabajos en Sistemas y ahora facturan US$ 300.000 al año

Obsesionados con llegar a más lectores, crearon una plataforma en donde los creadores de contenido pueden hacer versiones digitales de sus productos y sumar usuarios con poca inversión.

Por PABLO LABARTA - 12 de Septiembre 2017
Dejaron sus trabajos en Sistemas y ahora facturan US$ 300.000 al año

A la Revista Barcelona le deben haberse conocido. Pablo Laurino (26) y Franco Gilio (24) trabajaban en Sistemas en la famosa revista cuando se encontraron con un problema: cómo lograr que el producto paródico, de tirada nacional, llegase al interior del país sin pagar una fortuna. De alguna manera, su emprendimiento Publica.la nació ahí: había que lograr réplicas digitales para alcanzar a los lectores, sin importar dónde se encontrasen.

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“Empezamos a ver qué opciones había pero todas tenían el mismo problema. Los medios tienen que cederle su contenido a las plataformas para que lo moneticen. Era inviable”, cuenta Pablo Laurino, fundador y CEO de Publica.la. Al dúo se le sumó un tercer socio, Matías Carrera (26), hoy a cargo de Marketing. Junto con Gilio, que tomó el rol de CTO, y Luis Vaccaro, CFO, hicieron pública la plataforma, que funciona como un kiosco digital en el que las editoriales pueden subir su contenido y cobrar por él, sin intermediarios.

 

Personalizar para monetizar

Comenzaron con una inversión inicial propia de US$ 50.000 y la ayuda de un editor amigo que acompañó el proyecto con parte de la inversión y consiguiendo clientes. “Tuvimos la ventaja de ser operativos desde el día cero”, dice Laurino.

La plataforma es una aplicación web progresiva (PWA, por sus siglas en inglés) que les permite un rollout único independientemente del sistema operativo. Esto reduce los costos de mantenimiento tanto para ellos como para sus clientes. A fines del 2016 tuvieron todo listo para lanzarla plataforma al mercado, que incluye un kiosco de 2.000 publicaciones con revistas, diarios y libros.

“La suscripción es el modelo que funciona; a los usuarios les resulta cómodo”

--Pablo Laurino, CEO de Publica.la

En estos meses de estar online, lograron varios objetivos. Por ejemplo, alcanzaron los 15.000 usuarios y, con el contrato de un gran grupo de medios bajo el brazo, piensan que pronto superarán la barrera de los 65.000 lectores. Esperan facturar en su primer año US$ 300.000.

A contramano de lo que se podría pensar, el modelo de negocios no se basa en comisiones respecto de las suscripciones que logran los medios que publican en la plataforma. Las empresas les pagan un monto que dependerá de la cantidad de lectores que acumule, en bandas de usuarios. Por el mismo fee, todos los clientes tendrán acceso a las mismas herramientas; estas les permitirán pesonalizar toda la aplicación para adaptarla a su marca.

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“La suscripción es lo que funciona y vemos que a los usuarios les resulta cómodo. Hay de todo: Netflix, Spotify y hasta el Club del Queso tiene un modelo de suscripción”, cuenta Laurino y agrega: “Los medios fueron los creadores del modelo y ahora están volviendo a usarlo, pero tienen que darle toda una nueva experiencia al usuario digital. Acá es donde pudimos entrar nosotros”.

 

Minuto a minuto

Habiendo trabajado en un medio, los fundadores de Publica.la saben la importancia de contar con buenas métricas de las publicaciones. Por esto la plataforma cuenta con su propio panel para que los editores vean el rendimiento de las publicaciones y también puedan integrarlo a otros sistemas de medición como Chartbeat.

“Sabemos que el éxito de nuestra plataforma depende del valor agregado que podamos darle a la versión digital”, detalla el CEO. Publica.la está conectada a la API de Google Analytics y le brinda toda la información ya procesada a los editores, incluido el tiempo de permanencia, las publicaciones más leídas y los datos demográficos de los usuarios. Además, tiene herramientas de marketing que permiten enviar mails de forma masiva a sus lectores. La plataforma también cuenta con algunas medidas de seguridad para impedir que el contenido exclusivo sea pirateado. “Todas las publicaciones están encriptadas”, cuenta el desarrollador.


EN NÚMEROS

Fundación: 2016

Inversión inicial: $ 50.000

Facturación (proyectada 2017): US$ 300.000

Socios: 3


Esta nota fue publicada en el número 239 (agosto/2017) de Infotechnology.



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